【2023年版】不動産売却の成功事例①～とにかく早く売却したい方～
福岡市東区・糟屋郡で不動産売却を考えている皆さん、こんにちは！
不動産売却における成功とは各々の目的によって違えど、基本的に適正な売却価格の設定にかかっています！
適正な価格設定がなければ、売主様の思い描いている売却プロセス全体に影響を及ぼし、希望する結果を得ることが難しくなります。
今回の記事では、不動産の売却価格設定が不動産売却においてどれだけ重要かに焦点を当て、実際の成功事例を通じてその重要性を探ります。
目次
成功事例1：とにかく早く売却したいAさん
今回は「とにかく早く売却したいAさん」の例を挙げさせていただきます！
「早期売却」を目的とするお客様も、
所有している住宅の「適正価格」を理解しておく必要があります！
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売却相談～査定
Aさんは不動産売却において、
「早期売却」を目的として弊社まで相談をいただきました。
担当の対応としては、まずはAさん宅の査定を行い
「適正価格」をお客様に認識していただくことから始めました。
理由としては、
『早期売却をするだけであれば、すぐに達成可能であったから』
です。
近年では不動産の買取業者も数多くあるため、
住宅の立地や、住宅の状態から最悪の場合は業者が買取可能であることが分かり切っている状態でした。
しかし、買取業者による買取価格は市場価格よりもかなり低くなってしまうことが一般的です。
「早期売却」とひとえにおっしゃるお客様でも、
弊社のような不動産仲介業者による査定金額と、買取業者による買取査定金額を見比べて、
「さすがにこの金額での売却はやめておこう」と思いとどまる方も多々いらっしゃいます。
Aさんもまさに弊社の査定と、弊社担当への売却相談で
買取業者への売却を思いとどまった側のお客様でした。
売り出し～売却完了
Aさんは最初に「とにかく早く売りたい」と相談をいただいていましたが、
その後、詳しく聞き取りを行うと
正確には、
「３か月以内には現金化したい」「買取業者よりも高い金額で売却したい」
とのことでした。
早期売却とおっしゃるお客様でも「売却期日」をはっきりしていただければ、
不動産仲介業者にお手伝いできることがあるかもしれません。
弊社の査定が3000万円で、買取業者の査定が2200万円だったため、
「本当にぎりぎりまで売れなかったら買取業者にお願いする」という条件のもと、
専任媒介契約で売却活動をお預かりしました。
細かくAさんと連絡を取って価格を変更し続け、
最終的には売り出し２か月後に2700万円でAさんの不動産売却が完了しました。
「早期売却」とひとくくりにせずに、
売却期日など、より具体性をもって担当までご相談していただければ、
それに向けて価格変更の日程などを組むことができます。
買取業者ではなく仲介業者での売却の良さ
買取業者ではなく、仲介業者を選んだメリットとして
何よりもAさんの場合は、
最終的な売却価格が買取業者よりも500万円ほど上乗せされており、
仲介手数料を差し引いても買取業者での売却よりも明らかに成功であると言えます。
「早期売却」を求めるお客様にとって、
「期日までに」「高く売れる」ことは
成功例としてご紹介するに値すると思い紹介させていただきました。
まとめ
この成功例は『売却目的に具体性を持たせた』ことが肝になっています。
「はやく売却したい」と考えている売主の皆様も、
「本当はただ早く売却したいわけではない」ということが多いです。
「なぜ早く売らないといけないのか」をお教えいただければ、弊社の担当は必ず力になります。
売主の皆様も、不動産業者に相談するときは「いつまでに」「最悪いくらで」売却をするのかくらいは決めておくと、
業者側の担当者も、皆さんの不動産売却について、より具体的なアドバイスをしてくれます。
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また、「早期売却」のお客様であればあるほど「専任媒介契約」が大切です。
早期売却を求めるお客様で最も多いのが、
焦って多数の不動産業者に一般媒介契約でお願いしてしまうパターンです。
不動産仲介業者は「成功報酬」なので、売却が完了したときにやっと利益が生まれます。
つまり、一般媒介契約だと
どれだけ媒介契約を結んでいる業者が多くても、
自社の利益になるかがわからない住宅について、
細かい価格変更や、積極的な売却活動は行ってくれない可能性があるため注意が必要です。
価格変更の際は、一般媒介契約を結んだすべての業者に連絡をしなければならないことも
売主様にとって大きな負担になりうると言えます。
早期売却を考えるなら、売却活動は信頼できる1社にお願いするようにしましょう！
以上のことを念頭に置いて、不動産の早期売却を必ず成功させましょう！！
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この記事を読む皆様が納得のいく不動産売却ができるように切に願っております。
福岡市東区・糟屋郡の不動産売却、不動産購入
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