年明けに売り出すと得する？不動産売却のベストシーズンを解説
不動産をできるだけ良い条件で売却するためには、「いつ売り出すか」がとても重要です。
特に年明けから春にかけては、例年、不動産市場が活発になる時期。売却を検討されている方にとって、有利に進めやすいタイミングです。
今回は、年明けに売り出すメリットと年末に準備しておきたいポイントをわかりやすくまとめました。
目次
- ○ なぜ“年明け”は売却に有利なのか？
- ・買主の動きが活発になる時期
- ・不動産会社の繁忙期に入るため内覧数が増えやすい
- ・競合物件が増える前に売り出せる
- ○ 年末にやっておくべき売却準備
- ・物件の整理整頓・大掃除で第一印象を上げる
- ・必要書類の準備は年末のうちに
- ・年末に査定を済ませて価格戦略を立てておく
- ○ 年明け売却を成功させるポイント
- ・初動での「反響数」を重視する
- ・価格調整のタイミングを見極める
- ・内覧対応をスムーズにする
- ○ まとめ
なぜ“年明け”は売却に有利なのか？
不動産取引は1月と8月に落ち着く傾向がありますが、特に1月は新生活に向けて物件探しを始める方が増える時期でもあります。
そのため、春の成約シーズンを狙う場合は、前年の12月頃から売却準備・販売活動を始めておくのが効果的です。
買主の動きが活発になる時期
年明けは、買主側のニーズが一気に高まる季節です。
特に1〜3月は、
・転勤の内示
・子どもの入学や進学
・新生活の準備
などに合わせて住まい探しを始める方が増え、不動産市場全体が活気づきます。
ポータルサイトの閲覧数も増えるため、露出が自然と上がり、売却機会が増加します。
不動産会社の繁忙期に入るため内覧数が増えやすい
年明け直後は、不動産会社にとって「年間で最も動きがある時期」です。
そのため、営業担当者の案内件数も増え、内覧につながりやすくなります。売却活動をスタートするなら、需要が高まるタイミングに合わせることで、短期間での成約につながる可能性が高まります。
競合物件が増える前に売り出せる
年明けに動き始める売主も多いため、1月下旬〜2月になると競合物件が増えます。
12月から準備を進め、年明けすぐに売り出すことで“先行者メリット”が得られます。買主の「今年こそ買いたい」という動きが強まるタイミングで掲載できるため、多くの目に触れやすくなります。
年末にやっておくべき売却準備
物件の整理整頓・大掃除で第一印象を上げる
内覧で最も重要なのは“第一印象”
年末の大掃除のタイミングで、
・不要品の処分
・収納の整理
・キッチン・水回りの清掃
などを済ませておくと、年明けの内覧がスムーズになります。
特に築年数が経過している住宅では、水回りの清潔感が購入検討者の印象を左右します。
必要書類の準備は年末のうちに
売却には、権利証（登記識別情報）、図面、リフォーム履歴など複数の書類が必要になります。
年が明けると行政窓口が混み合うため、年末のうちに確認しておくと安心です。
書類が揃っていると査定もスムーズに進み、年明けの売り出しタイミングを逃しません。
年末に査定を済ませて価格戦略を立てておく
売り出し価格は、売却成否に直結する最も重要なポイントです。
年末の落ち着いた時期に査定を済ませ、相場を把握しておくことで、年明けにすぐ販売スタートできます。
年明け売却を成功させるポイント
初動での「反響数」を重視する
不動産は売り出し直後がもっとも反響を集めやすい傾向があります。
年明けは動きが活発なため、この“初速”を最大限活かすことが大切です。
価格調整のタイミングを見極める
年明け〜春は需要が高いため、反応を見ながら適切なタイミングで価格調整を行うことも重要です。不動産会社と連携し、動きが鈍い場合は早めに戦略を立てることで、機会損失を防げます。
内覧対応をスムーズにする
買主が増える時期は、急な内覧依頼が入ることもあります。
可能な範囲で柔軟に対応いただくことで、成約のチャンスが広がります。
まとめ
年明け〜春は、不動産売却において最もチャンスの多い時期です。
年末から準備を進めておくことで、スタートダッシュを切りやすくなり、スムーズな売却が期待できます。
売却をご検討中の方は、ぜひ年末のうちに動き始めてみてください。
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この記事を読む皆様が納得のいく不動産売却ができるように切に願っております。
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