戸建ての「立地条件」売却価格に影響する要素とは？
戸建ての売却を成功させるためには、立地条件がどのように売却価格に影響するのかを理解することが重要です。同じ築年数や広さの物件でも、立地によって価格が大きく変わることがあります。
本記事では、売却価格に影響を与える立地の要素や、立地のデメリットをカバーする方法について解説します。
目次
- ○ 立地条件が売却価格に与える影響とは？
- ・駅からの距離（交通利便性）
- ・生活インフラ（買い物・病院・学校の近さ）
- ・治安の良さ
- ・周辺の騒音・環境
- ・土地の形状や日当たり
- ・災害リスク（ハザードマップ）
- ○ 立地のデメリットをカバーする方法
- ・価格設定を適切にする
- ・物件（建物）の魅力を強調する
- ・買主のターゲットを明確にする
- ○ まとめ
立地条件が売却価格に与える影響とは？
立地が良い・悪いとは、どのような基準によって判断されるのでしょうか？
戸建ての価値は「建物の状態」だけでなく、「土地の価値」にも大きく左右されます。
特に「利便性の高さ」や「周辺環境」は、買主の関心を大きく引くポイントです。
売却価格に影響を与える主な立地条件には、次のようなものがあります。
駅からの距離（交通利便性）
【プラス要素】
◎駅徒歩10分以内は 人気が高く、売却価格が上がる傾向にある。
◎特に都心部では 徒歩5分以内の物件が高評価を受けやすい。
◎バス便の利便性が良い物件（バスの本数が多い、始発駅に近い）も需要が高い。
｟マイナス要素と対策｠
◎駅から遠い（徒歩20分以上）と、利便性が低いと判断されやすいこともある。
◎駅から遠くても 駐車場付きやバス路線の充実度をアピールすることで売却しやすくなる。
生活インフラ（買い物・病院・学校の近さ）
【プラス要素】
◎スーパー・コンビニ・ドラッグストアが徒歩圏内 にあると、ファミリー層に好まれる。
◎病院やクリニックが近いことも、特にシニア層にとっては大きなポイント。
◎小学校・中学校が近い物件は、子育て世帯に人気。
◎近隣にレジャー施設やショッピング・飲食店・医療機関などがそろった大型ショッピングモールがあると利便性が高く、その立地に魅力を感じる人は多い。
｟マイナス要素と対策｠
◎近くにスーパーなどがない場合は、ネットスーパーの配達エリアであることを強調すると良い。
◎病院が遠い場合は、駅近の総合病院までのアクセスを説明することでカバーできる。
治安の良さ
【プラス要素】
◎警察署・交番が近いエリアは安心感がある。
◎犯罪発生率が低い地域 は、子育て世帯に人気。
◎夜間でも明るい道があることもポイント。
｟マイナス要素と対策｠
◎治安が不安視される地域の場合は、自治会の活動状況や防犯カメラの設置などをアピールする。
周辺の騒音・環境
【プラス要素】
◎閑静な住宅街であると、落ち着いた生活を求める方に人気。
◎公園や自然を感じられる環境が近いと、特にファミリー層やシニア層に魅力的。
｟マイナス要素と対策｠
◎交通量の多い道路沿いは騒音が気になるため、窓の防音対策を事前に行うと良い。
◎工場や繁華街が近い場合は、夜間の騒音レベルがどの程度かを伝え、日中の静かさを強調する。
土地の形状や日当たり
【プラス要素】
◎整形地（四角形の土地）は、建物を建てやすいため、売却価格が高くなりやすい。
◎南向き・角地 は日当たりが良く、人気が高い。
｟マイナス要素と対策｠
◎旗竿地（奥まった土地）は、日当たりや車の出入りが不便に感じられることがある。
◎隣家との距離が近い場合は、目隠しフェンスの設置などの提案をすると印象が良くなる。
災害リスク（ハザードマップ）
【プラス要素】
◎ハザードマップ上で浸水・地震リスクが低い地域は安全性の面で高評価。
｟マイナス要素と対策｠
◎浸水リスクのあるエリアでは、過去の浸水履歴や対策（防災設備の設置など）を説明すると良い。
◎地盤の弱い地域では、地盤改良済みであることをアピールするのが効果的。
立地のデメリットをカバーする方法
価格設定を適切にする
立地に課題がある場合は、競合物件と比較し、適正価格を設定することが重要です。
物件（建物）の魅力を強調する
◎物件の価値向上を目的としたリフォームを実施する。
◎間取りの良さや使い勝手の良い動線などを伝える。
◎広い敷地や庭、駐車スペースのゆとり、日当たりや風通しの良さなどを伝える。
買主のターゲットを明確にする
◎ファミリー向けなら、近くの公園や学校情報を強調する。
◎シニア向けなら、病院やバス路線の利便性をアピール する。
まとめ
戸建ての売却価格に影響を与える立地条件として、駅からの距離、生活インフラ、治安、騒音、土地の形状、災害リスク などがあります。
立地に課題がある場合でも、適切な価格設定や物件の魅力を強調することで、売却成功の可能性を高めることができます。
不動産会社と相談しながら、立地のメリットを最大限に活かした売却戦略を立てることが大切です。
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