【2024年版】相続不動産の売却のコツ- 相続したけど何をしたらいいの？
福岡市東区・糟屋郡で不動産売却を考えている皆さん、こんにちは！
相続不動産の売却は多くの人にとって未知の領域かもしれませんが、弊社には行政書士も在籍しているので、他社様よりも相続不動産の取り扱いには自信があります！
このブログ記事では、相続不動産の売却における成功への鍵を4つの詳細なポイントにまとめました！。
目次
- ○ 1. 正確な評価と査定を行う
- ・市場価値の理解
- ・プロの不動産屋に査定依頼
- ・物件状態の最適化
- ○ 2. 共同相続人とのコミュニケーションを重視する
- ・共通の目的設定
- ・進捗状況の共有
- ・協力的な姿勢
- ○ 3. 適切な売却戦略を立てる
- ・価格設定
- ・販売期間の確定
- ・広告戦略の策定
- ○ 4. どのプロのアドバイスを受けるか
- ・行政書士
- ・不動産屋
- ・司法書士
- ○ まとめ
1. 正確な評価と査定を行う
相続不動産を売却するには、まずその価値を正確に知ることが極めて重要です！
不動産は水物なので、短い期間や、些細な条件でも金額が増減することがあります。
プロの不動産屋による評価や査定を信じるのも良いですが、
その査定額が適切かどうか判断するのはお客様ご自身です！
以下のポイントを考慮して、適正金額か否かを判断しましょう。
市場価値の理解
地域の不動産市場をスーモやホームズなどのポータルサイトで調査し、
所有されている住宅と似ている条件の住宅を探して、価格を確認してください。
競合物件と比較して、相続不動産の価値を把握しましょう！
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不動産評価、価格設定については別のブログでもまとめています！
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プロの不動産屋に査定依頼
専門的な不動産屋を選び、物件の査定を依頼します。
以前のブログでも説明しましたが、
「机上査定は一次審査」、「訪問査定が二次審査」です！
机上査定で納得のいく査定書を出してきた不動産屋の中から、
訪問査定で信頼できる営業マンのいる不動産屋を選びましょう！
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福岡市東区・糟屋郡で不動産売却を検討中の方は、
是非、エイチ・マリー株式会社へご相談下さい。
査定は完全無料です！
机上査定では最短即日、訪問査定では最短3日での価格提示が可能です。
※無料査定は下記リンクをクリック！
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物件状態の最適化
不動産の状態は価格に大きな影響を与えます！
自分で綺麗にできる部分は掃除して綺麗にしたり、宅内の動産で必要のないものは処分したりしましょう。
中には出費の必要な修繕や改善があるので、それらのコストも考慮に入れておくことも大切です！
2. 共同相続人とのコミュニケーションを重視する
相続不動産の売却は共同相続人との連携が不可欠です！
円滑に不動産売却を進めるためは、次のような要素に焦点を当てることが大切です！
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現在『遺産分割協議で揉めている』または、『揉める可能性がある』という方は、
ぜひ弊社までご相談下さい！
弊社に在籍している行政書士が、親切・丁寧に対応いたします！
エイチ・マリー株式会社
福岡市東区原田二丁目27-6
（TEL：092-624-0039/FAX：092-409-6280）
共通の目的設定
遺産分割協議、相続での所有権移転登記等が完了したら、
まずは、売却の目標や優先事項を明確にしましょう！
「売却期限」や「必要な資金の確保」など、共同相続人と共通の目標を確立しておくと、
依頼された不動産屋も売却目的に合った、売却活動を行うことができるので、
相続人の皆様がご納得のいく不動産売却を実現しやすくなります！
進捗状況の共有
売却プロセスの進捗状況を共有し、決定事項や重要なステップをその都度全員で確認しましょう！
信頼関係をより良好に構築するには『透明性』が最も大切であると筆者は考えています。
逆説的に言うと、
「共同相続しているのに、他の相続人が勝手に売却プロセスを進めている場合」などは
声高に自分の権利を主張した方が良いとも言えます。
弊社では、媒介契約を結んでいただいたお客様には、媒介形態に関わらず毎週活動報告を行っております！
また、媒介契約の期間を更新するタイミングなどに、
閲覧数などを鑑みて「価格の変更」や「売却条件の変更」を提案しているので、
その内容を共同相続人の方々と共有して、ご決定いただければと存じます！
協力的な姿勢
共同相続人と協力的な姿勢を持ちましょう！
異なる意見や要望があるかもしれませんが、共通の目標に向かって協力することが成功の鍵です！
ただ、気を付けてほしいのは「妥協を強いている」わけではないというところです。
どうしても譲れないことは主張し、共同相続人全員が納得できる売却を模索しましょう！
3. 適切な売却戦略を立てる
相続不動産の売却には、適切な戦略を構築する必要があります！
具体的な戦略を策定する際には以下の点に留意しましょう。
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価格設定については、別ブログで一度まとめております！
併せてご確認ください。
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価格設定
正確な評価に基づいて価格を設定しましょう！
設定価格が高すぎても売却ができませんし、
低すぎても売却時の手残りが少なくなってしまいます。
困ったら不動産屋に相談してみましょう！
販売期間の確定
売却期間を設定し、計画的に進めましょう。
急いで売却する必要がない場合は、市場の状況を考慮して最適なタイミングを選びましょう！
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売却の時期については、以前別のブログでまとめています！
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【2024年版】売却のための最適な時期とタイミング- 不動産売却はいつがベスト？
広告戦略の策定
不動産を宣伝する広告戦略を考える際、
現代社会で最も広告能力が高いのはインターネット上のポータルサイトです！
買う物件を探している顧客のほとんどはスーモやホームズ、アットホーム等のポータルサイトを経由して
物件の詳細を確認したり、内覧の予約をしたりします。
故に、あなたが売却を依頼する際に
その不動産屋が『どのような広告活動を行うのか』は、必ず聞いておいた方が良いと言えます。
不動産屋によっては、営業担当者が媒介契約を欲しいがために、
「査定金額をどの会社よりも高く出すけれど、まともに売却活動をしない。」可能性もあります。
それはその不動産屋が「市場価格よりも高い金額で売却活動を預かったことを理解しているから」です。
数か月後にはすぐに「金額を下方修正しませんか？」と提案されるのが落ちでしょう。
そのような不動産屋に売却を預けてしまうと、
売却が遅れて固定資産税などのコストや、物件管理の手間ばかりが残る結果となりかねません。
不動産屋を選ぶ際は、
初回から掲載してくれるポータルサイトが多く、
査定金額だけではなく「査定の根拠」を明示してくれる業者を選びましょう！
4. どのプロのアドバイスを受けるか
相続不動産の売却は複雑なプロセスです。
専門家からのアドバイスは成功への近道です。
困っている内容によって、以下の専門家の意見を活用しましょう。
行政書士
「財産調査」「相続人の調査」「遺産分割協議」でお困りの際は行政書士に相談しましょう！
相続不動産の売却には、適法な相続手続きが必要です。
『相続人を確定するため』の亡くなった方の出生時まで遡った戸籍調査に加えて、
『遺産に漏れが無いか』綿密な財産調査を行います！
相続に争いが無ければ、適法な『遺産分割協議書』を作成いたします。
街の法律家である行政書士は、
後日争いとならないように”適法な”相続手続きをサポートいたします！
不動産屋
「不動産の査定」「不動産の売却」について悩んでいるなら、不動産屋に相談しましょう！
現地の不動産市場に精通した不動産屋に相談して、相続した不動産の価値を知ることができます。
遺産分割協議がまとまったら、とりあえずは不動産屋に査定の依頼をするところから始めましょう！
司法書士
「登記関係」については司法書士に相談をしましょう！
所有権の移転登記、抵当権の抹消登記等不動産の相続から売却まで、
登記は必要不可欠です。
お知り合いなどに司法書士がいなければ、弊社から司法書士をご紹介することができます！
ぜひお気軽にご相談下さい！
まとめ
以上が、相続不動産の売却における詳細なコツです。
これらのポイントを実践し、計画的かつ戦略的に進めることで、成功への道が開けます！
共同相続人と協力し、専門家のサポートを受けながら、成功を目指しましょう！
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この記事を読む皆様が納得のいく不動産売却ができるように切に願っております。
福岡市東区・糟屋郡の不動産売却、不動産購入、不動産関係で何かお困りのことがあれば、小さなことでも是非弊社までご連絡ください！
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