【2024年版】納得のいく不動産売却をするために
ご自身の不動産売却について、何をすべきか分からないとお困りではありませんか？
・できるだけ高く、早く売りたい。
・まず何から始めれば良いのかわからない。
・どこに相談すれば良いのかわからない。
大切な資産を売却することは、多くの場合不安に感じるものです。
この記事では、このような不安を解消し、不動産売却の基本を詳しく解説していきますので、
ご参考にされてください。
目次
- ○ 不動産売却で重要なこと
- ・判断をしなければならない局面とは
- ・不動産売却準備その① 近隣相場を理解する
- ・不動産売却準備その② 不動産会社に査定を依頼する
- ・不動産売却準備その③ 相談できるご家族やご友人を
- ○ まとめ
不動産売却で重要なこと
不動産売却において最も重要なのは、適切な判断です。
売却を検討されている場合でも、実際の売却手続きにはさまざまな段階があります。
その都度、適切な判断をなさることが重要です。
では、具体的にどのような時に適切な判断が求められるのでしょうか？
判断をしなければならない局面とは
不動産を売却する際には、売主様が様々な局面で判断を迫られます。
・不動産会社を選定する際
・不動産の適正な価格を決定する際
・手付金額を定める際
・契約内容を決定する際
・契約や決済の日程を定める際 など
不動産売買のプロセスを最低限理解し、どの段階で何を基準に判断を行うかをあらかじめ決めておくことが、円滑な不動産売却につながります。
当然ながら、不動産会社の担当者がお手伝いを致しますが、最終的な決定権は不動産の所有者であるお客様ご自身にあります。
このたびは、『不動産会社を選定する際』に必要な準備についてご説明いたします。
不動産売却準備その① 近隣相場を理解する
不動産会社を選定する際や不動産の価格を決定する際には、ご自身の不動産の価値を一定程度理解しておくことが重要です。
まず最初に、近隣の同様の物件がどのような価格で販売されているか、地域の相場をポータルサイト（at home、SUUMO、HOME'sなど）で把握してみることが重要です。
その上で、坪単価からご自身の土地や建物の価格を推定することや、同じ築年数の物件がどの程度の価格で販売されているかを調査することも有益です。
これらの情報をある程度理解しておくことで、不動産会社との意思疎通が円滑に行え、より建設的な話し合いができるでしょう。
不動産売却準備その② 不動産会社に査定を依頼する
近隣の相場を把握し、一定の相場を理解したら、ご希望の不動産会社に査定を依頼することをお勧めします。
不動産の査定は通常、どの不動産会社でも無料で提供されます。ただし、不動産の鑑定とは異なることに留意してください。
当社では、簡易査定（机上査定）を行い、査定金額を最短で即日提供しています。
査定を依頼した不動産会社から査定書が提供されたら、金額を比較検討してみてください。
一部の売主様は、高額な査定額を提示する会社に依頼するケースもありますが、査定の正確さが最も重要です。
査定金額が安すぎると、売主様に損失をもたらし、逆に高額すぎると物件が長期間売れずに固定資産税などの費用が発生します。
多くの不動産仲介業者は、売主様の『高く売りたい』という希望を理解していますが、中には相場から大きく外れた金額を提示する業者も存在します。
不動産売買においては、仲介手数料が売却金額に比例するため、仲介業者としては高額での売却を望むことが一般的です。
しかしながら、信頼性のある不動産仲介業者は、適切な根拠に基づいた正確な査定書を提供します。信頼できる業者に依頼することをお勧めします。
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不動産売却準備その③ 相談できるご家族やご友人を
自身の性格や状況を理解し、信頼できる相手を見つけることは、不動産会社以外の第三者から客観的な意見を得る手助けとなるでしょう。
売主様のことよりも自社の利益を優先する不動産会社も存在するため、客観的なアドバイスを提供してくれる相手を見つけておくことが有益です。
不動産の売却は自身の利益のために行うものであり、不動産会社のためではありません。そのため、判断をする際には自身が納得できるかどうかが最も重要です。
身近な信頼できる人々から助言を受けながら、慎重に不動産売却を進めることをお勧めします。
まとめ
重要なのは、ご自身で決断することです。
不動産仲介業者は不動産売買における専門家であり、お客様が迷った際に判断を支援する様々な情報を提供できます。
しかしながら、彼らは主に"仲介"を行います。
当社でも、売主様が判断を求められた場合には、その都度適切なアドバイスを提供するよう努めています。
ただし、そのアドバイスを無視することや、全てを受け入れることは避けるべきです。
実際の判断はあくまで"お客様自身"が行うものです。
皆様が自分にとって納得のいく不動産売却を行えるよう心より願っています。
もし不動産に関するお困り事がありましたら、些細なことでも、お気軽に当社までお問い合わせください。
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